秦嶺駐村書記賈安金干起了朋友圈微商，這是怎么回事？賈安金外號(hào)“賣光光書記”，他幫村民賣出蜂蜜730余斤、野生獼猴桃1500余斤、土雞蛋2000余只、土雞50只、臘肉300余斤、菜油300斤……（攝影&視頻/李宗華 編輯/隋雯雯 騰訊新聞中國溫度扶貧特約《中國人的一天》第3209期）

視頻 | 從做客服發(fā)朋友圈到注冊(cè)土特產(chǎn)商標(biāo) “賣光光”書記的扶貧之路

夜里10點(diǎn)多，秦嶺腹地的小山村里，村民們睡了，雞鴨魚鳥也都睡了，駐村第一書記賈安金的辦公室卻還亮著燈，成了蚊蟲集中攻擊點(diǎn)，他不得不一邊驅(qū)趕著蚊蟲一邊完成當(dāng)天的工作總結(jié)。期間時(shí)常被手機(jī)短信所打斷，卻不見他有一絲懊惱，相反，經(jīng)常因?yàn)橐粭l短信喜笑顏開："又有新訂單了，‘賣光光'的前景越來越好了。"

兩年前，賈安金被調(diào)往陜西省寧陜縣筒車灣鎮(zhèn)桅杄壩村任第一書記。剛從縣衛(wèi)計(jì)委的崗位離開，他一時(shí)間還有些不適應(yīng)。這個(gè)村給賈安金的第一印象就是“地?zé)o百步平，人無挨家富”，除了山還是山。但是有山有水有人就有希望，經(jīng)過一段時(shí)間的摸排走訪，賈安金覺得發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)自不必說，先讓村民見著錢也許是最有效的工作方式。

于是，幫助村民將土特產(chǎn)賣出去成為他開展駐村工作的第一步。萬事開頭難，賈安金挨家挨戶走訪摸底，誰家擅長做臘肉，誰家擅長做干菜，誰家擅長養(yǎng)雞養(yǎng)豬，誰家擅長養(yǎng)蜂，誰家擅長種魔芋等等都一一記錄在案。他鼓勵(lì)村民在保證質(zhì)量的同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)量，自己則保證推廣環(huán)節(jié)，不讓村民愁銷路。

其實(shí)說起銷路，賈安金當(dāng)初唯一的途徑也只有一個(gè)“朋友圈”。當(dāng)?shù)谝慌芍窆S曬制完成的時(shí)候，賈安金迫不及待地拍好照片，發(fā)布之后，很快就收到了認(rèn)購的消息。“那一天晚上，我聊天聊到深夜，真的很激動(dòng)，好多人在那條分享下面詢問有沒有其他可靠的農(nóng)產(chǎn)品，有的直接就下起了訂單。五花八門感覺啥都有人要。”賈安金看到這條路的可行性，信心十足。

當(dāng)起銷售員的駐村第一書記，最明顯的變化就是忙，真的忙，幾乎手機(jī)不離手。一方面要安排處理扶貧項(xiàng)目的其他工作，一方面要加大村民的農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量。賈安金幾乎隔上一兩天就要在村里巡查一次，詢問每家的情況。

幸好這位樸實(shí)無華的第一書記身有“三快”技能包：說話快、走路快、吃飯快。“動(dòng)作快點(diǎn)，每天都能擠出不少時(shí)間。”賈安金說，村子雖然不大，但是住得相對(duì)比較分散，只能腿放勤些。農(nóng)村窮主要窮在思想意識(shí)落后，因?yàn)橘嵅粊礤X，所以一直以來大家的觀念還停留在自產(chǎn)自用的原始階段，他們不相信自家的這些東西還能賣成錢。

其實(shí)農(nóng)村空氣好環(huán)境好幾乎無污染，以家庭為單位的生產(chǎn)單元又還沒有追求產(chǎn)量的意識(shí)，養(yǎng)的豬都是足年的，雞鴨肉蛋都是自然狀態(tài)下的農(nóng)副產(chǎn)品，原汁原味是最大特點(diǎn)，不會(huì)弄虛作假，也沒有雜七雜八的添加劑，只要飲食習(xí)慣差異不大，是很受大家歡迎的。

經(jīng)過一年時(shí)間的運(yùn)作，桅杄壩村的一半村民看到了實(shí)惠，賈安金也贏得了村民的信任。越干越有勁兒的他索性喊出了自己蓄謀已久的一個(gè)想法：“賣光光！能變錢的全部賣光光！”只要村民能生產(chǎn)出來，自己就有信心全部都賣出去。

這份自信不是憑空而來的，因?yàn)楝F(xiàn)在最讓他發(fā)愁的不是賣不出去，而是東西不夠賣。“上次一個(gè)朋友定了800個(gè)土雞蛋，全村我才收來523個(gè)，到現(xiàn)在還欠著兩百多!”賈安金說這句話的時(shí)候，一臉的得意之情。其他“欠”下的訂單也有好幾十件呢。

去年年底，村里一貧困戶因常年在家照顧不能自理的母親，幾乎沒啥收入。為了辦年貨準(zhǔn)備殺一頭豬賣掉。得知這一消息后，賈安金立刻在朋友圈發(fā)布了賣肉公告。不出所料，僅兩天時(shí)間，訂購數(shù)量就到了上限。不得已，又在其他農(nóng)戶家追加了幾頭才算是滿足了朋友們的“央求”。接到訂單，他喜笑顏開。

像這樣的例子，兩年里已經(jīng)記不清有多少回了。也有人問過賈安金，幫村民忙前忙后賣東西，自己有分成么？“我這是義務(wù)幫他們，不賺他們一分錢，因?yàn)槊考业某善穼哟螛?biāo)準(zhǔn)不一，我都是現(xiàn)拍照片，買主賣主達(dá)成協(xié)議就成交，多少錢多少東西，我只是搭個(gè)橋而已。”賈安金說。

經(jīng)過粗略統(tǒng)計(jì)，兩年來，僅通過朋友圈，賈安金為桅桿壩村村民售出蜂蜜730余斤，野生獼猴桃1500余斤，土雞蛋2000余只，土雞50只，臘肉300余斤，菜油300斤，干土豆、干竹筍、木耳等農(nóng)產(chǎn)品400余斤，累計(jì)銷售額達(dá)12萬多元。也因?yàn)檫@個(gè)原因，賈安金被村民稱為“賣光光書記”，自己的代步小轎車也成了村里的“扶貧號(hào)”。

由于長期奔波在扶貧一線，扶貧成績突出，前不久賈安金已經(jīng)被提拔為副鎮(zhèn)長。但是駐村還得繼續(xù)。提拔之后，肩上的擔(dān)子更重了，工作量也自然更大了，加上兩年的變化，村民的農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量大了品種也多了，繼續(xù)靠老辦法，效率低不說，也不利于持續(xù)發(fā)展。

一個(gè)更大膽的想法在賈安金的腦海里孵化成型，他要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，將過去的“誠信”標(biāo)準(zhǔn)化，將感情市場化。“只有這樣，即使哪一天我不駐村了，村民的東西一樣能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)，走一條健康持續(xù)發(fā)展的道路。”賈安金說做就做，很快在同學(xué)的幫助支持下，“賣光光”注冊(cè)商標(biāo)已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)階段。

商標(biāo)公示結(jié)束通過后，再申請(qǐng)CS認(rèn)證，入駐縣電商辦，最終通過電商大平臺(tái)銷售“賣光光”農(nóng)副產(chǎn)品，是賈安金接下來的三步走工作推進(jìn)計(jì)劃。“完成這些后續(xù)工作，我想回趟家，上次回家還是兩個(gè)月前了，好久沒給老婆和女兒做飯了。”快人快語的賈安金說這些的時(shí)候，眼眶里浮現(xiàn)出一層不易察覺的朦朧…… （微信搜索“中國人的一天”或“chinaoneday”公眾號(hào)，投稿或分享你的故事至chinaoneday@qq.com，你將有機(jī)會(huì)成為中國人的一天主人公。）